美国市场营销硕士 详解

与国内对商场营销专业的认识有所不同，美国商学院对市场营销的定义是：市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。国内对市场营销人员的定义往往更多趋向于“销”即“销售”，而忽略“市场”和“营”。美国市场营销专业更加注重方法的研究和对市场的分析和预测。另外一部分学校更注重在全球化的商业环境下，加入更多高科技因素，例如，利用计算机更准确地分析数据确定不同市场因素，应用新媒体技术作为新的营销手段等。

市场营销硕士在美国的就业和薪水来讲都是十分优厚的。以商学院的市场营销方向MBA的薪酬和就业率作参考(市场营销硕士普遍会比MBA薪酬略低10% )Tier 1学校毕业学生的年薪酬在8-17万美元/年之间，就业率在95%以上(毕业3个月后)。Tier2 学校毕业在5-10万美元/年之间，就业率在90%(毕业三个月后)而普通学校的薪酬最低也在4万美元以上。市场营销硕士作为教育投资是非常高回报的。

综合来说，美国的市场营销硕士是为数不多的可以招收无工作经验的学生的商科项目之一，是商学院中就业范围宽泛，就业率高的科目，但也是对语言成绩，个人综合素质要求颇高的一个硕士课程。

整合营销(Integrated marketing)

即整合营销传播(Integrated marketing communications)，指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

数据库营销(Database Marketing)

将营销数据建立数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”(Direct marketing)的一个分支。

网络营销(Internet Marketing) 

是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

标竿营销(Bench Marketing)

以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。

直效营销(Direct Marketing)

是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接(Consumer Direct)通路来接触及传送货品和服务给客户。

绿色营销

是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

关系营销(Relationship Marketing)

也称作“关系营销学”，是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程， 它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。

美国市场营销专业硕士课程设置：

Marketing Management 市场营销管理

Research Methods in Marketing 市场研究方法

Marketing Channel Strategies 市场渠道策略

Consumer Insight Tools 消费者观察工具

Business Marketing 商业市场营销

Advertising Strategy 广告策略

Models of Consumer Behavior 消费者行为模型

Services Marketing and Management 市场服务与管理

Sales Promotion and Retailer Behavior 销售推广和零售行为

Sales Force Management 销售人员管理

The Management of Product Development (1/2 unit course) 产品开发管理

Introduction of New Products and Services 新产品与服务介绍

Marketing Strategy 市场策略

Technology Marketing 技术市场营销

Independent Study 独立学习

Internet Marketing 网络营销

Advanced Topics in Marketing 市场营销前沿主题

Sports Marketing 体育市场营销

Strategic Data-Driven Marketing 战略性数据驱动市场营销

Information & Technology Based Marketing 信息技术市场营销

Biomedical Marketing (formerly BIOT-914) 生物医学市场营销

International Marketing 国际市场营销

Media and Integrated Marketing 媒体与整合营销

Analytical Marketing and Customer 分析市场与消费者

Relationship Management 关系管理

市场营销在选校时的经验分享

1.   综合排名和专业排名

一般来说，研究生申请学校的时候我们都建议参考专业排名，但因为设有Marketing专业的商学院不多，一般情况下，只要设置有marketing专业的学校，都需要考虑在内。我看过一个报道，大概就是前200名的学校有设置这个专业的大概也就不到20所，所以建议大家可以在平时搜索学校的时候多留意一 下，把有这个专业的学校记录下来，这个就是我们的资源，也是可以给到学生专业反馈的一个工具。

2.   学校的教学、科研水平及专业设置情况

其实和其他的专业都一样，研究生申请市场营销的时候，还是需要对学校的教学、教授、研究课题和方向有个很好的把握。因为每个学校的教学、科研水平不同，专业设置的不同，在申请之前务必对学校的情况了解清楚。此学校与自己所学专业、研究方向是否相符或者相近，避免因专业不对口带来的诸多麻烦。毕竟如果是好的 学校也就那么20所，都看一遍要求和具体的情况，跟教授套套瓷都是很有必要的，这样可以增加录取的可能性，最重要的是也让自己确定好研究方向，而这一步也是让学生更加自信的重要一步。

3.   学校的录取标准和录取条件

任何专业的申请人在申请学校时，都应该正确估计自己的专业背景，不要盲目追求名校。Marketing专业对申请人的专业背景要求不是很高，但在申请之 前，申请人一定要了解该校的录取标准、入学条件、竞争情况、截止日期等。一方面可以了解自己是否符合录取标准与条件，是否有竞争力优势，另一方面也了解这个学校是否适合自己，避免盲目选校。

4.   GPA、TOFEL和GMAT成绩

Marketing专业对于成绩要求不是很高，基本上没有特殊要求，只要达到统一的研究生入学要求就可以了。当然成绩高对于申请来说当然就更加有利。

5.   工作经验

相比其他专业，Marketing的申请对工作经验的要求比较高，建议申请者一定要有相关工作经验，实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨专业申请的申请者，因为GPA再高也说明不了什么问题，这个时候，除了语言要过关外，工作经验就成了校方主要参考因素。

6.   自己的经济状况

Marketing专业能申到奖学金的可能性是很小的，建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑，自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。