让房子卖得更好、更快的诀窍-诚实地填写卖家的披露，与买家的双臝谈判

请诚实地填写卖家的披露

卖房的时候，一般都需要填写一个“卖家披露”，里面会要求你列出待售房屋所包含的内容，比如是否包括电器等。而如果房屋曾经有过漏水或者其他虫害之类的历史，即使修好了，也应该诚实的披露，并说明是否已经修好。

有一些地区的政府还规定卖家必须披露房屋里是否有有害物质，比如“石棉” “铅”等，也应该如实回答，如果不清楚就应该说“不清楚”。

关于不同国家卖家披露的要求，我们在第6章“获得卖家披露”中已有详细的解释，这里不再赘述。

与买家的双臝谈判

如果有买家对房子比较满意，一般就会自己或者通过买家中介递交出价意向书（offer），里面会提到买家愿意支付的价格以及一些付约条款等。

作为卖家，阅读了出价意向书，并巨査看了买家证明自己有实力购买房屋的相关文件（比如银行贷款预批信，或者全款买房的存款证明）以后，你可以在好几份意向书里“择优录取”，或者对于一份意向书来决定是否接受、拒绝或者给出再协商的选择。

其中“再协商”可以是讨价还价，也可以要求买家去掉一些保护性条款，或者和买家商讨是否需要附赠家具、家电等，直到双方都满意为止。

如果最后买家给出了一个你同意接受的购买意向以后，可以共同签署购买合约，并让买家把意向金存入托管公司，这样过户程序就开始启动。

一般在签署合约以后，卖家还会有一段时间正式获得贷款，也有几天的窗口请验房师验房的权利，在这段时候如果遇到了一些问题，买家有一些保护性条款的话还可以选择全身而退，或者和你沟通，这时候就又是一轮新的谈判了。

如果一切顺利，那么就好好准备搬家和打扫房子，和买家约一个时间，等待过户。