有了中意的房子以后怎么做第二步-起草买家意向书（Offer）

看完房子，看完卖家披露（新房子一般不需要），如果觉得满意的话就可以考虑出价、起草买家意向书了。

我们先来说说比较简单的情况——新房。新房的价格是比较固定的，不需要中介可以直接和开发商谈，讨价还价的余地不大。一般新房都是供小于求，而且开发商如果降价了也会影响其他单元的销售。不过，虽然价格上难以松动，但在装修上可以和开发商谈，可以让他们把你的地板、厨具、卫浴之类的升级，此外或许还可以让他们帮忙支付一部分的买家过户费用。有时候，如果找中介买房，那么开发商或许会给中介一笔佣金，可以和中介商量返现一部分佣金给你。

如果是拍卖的房子，那么情况也比较简单。一般拍卖房有一个起拍价，有一个卖家的保留价，如果出价超过了保留价以后，那么一般就是谁的价格最高就卖给谁，也很好理解，你的出价取决于竞争的人数。

然后就是二手房，二手房一般都是可以讨价还价的，当然遇到最后成交价高于挂牌价也很常见，极少有房子最后的成交价和挂牌价相同。

对于二手房，买家的购买意向一般包括下面的信息：

（1）价格。

（2）付款方式。

（3）约束/买家保护条件。

（4）其他。