中介卖房也藏着不少秘密！

既然前面我们很多篇幅是用来说买房的，那么我们在这里就简单地聊聊“卖房”吧！

一般对于海外卖家而言，卖房的流程是这样的：

选择中介经纪人（或者自己卖）——介绍房屋的基本情况，制定一个出售价格——整理/准备/美化房屋以供参观和拍摄——刊登广告寻找买家——自己或者中介接待买家、举办公幵参观日——阅读、比较买家的提案offer——选择满意的买家，同意或者拒绝买家的提案，或者讨价还价——和一位买家签署购买协议，收取定金（一般由第三方保管）——配合买家提出的验房估价产权调査等要求——如果买家在这些手续过后，过户前尚有异议，可以商讨，准备搬家——正式签署产权转让书和合同，完成过户交易。

中介：

目前在海外，大部分的卖家还是找中介来帮助他们出售房屋的。对于人在国内或者外地的卖家，或者不了解手续过程的新手卖家，这也几乎是一个必选选项。找中介省时省力，而且可以获得更大的专业性和经纪公司团队网络的支持。

佣金大都由卖家支付。在美国，佣金一般较高，占房价成交价的6%，加拿大平均下来也差不多（在4%〜6%之间）。在英国和澳大利亚，佣金一般较低，平均只占成交价的2%〜3%。

当然，这个佣金比例也只是一般的约定俗成，有一些卖家中介愿意接受更低的佣金，或者愿意交易结束以后把一部分佣金返还给卖家，这些都是可以谈的。而佣金在买卖中介之间怎么分是双方中介互相协商决定的（可以是平分，也可以一方多分一些）。

选择中介的时候，不仅要看他的佣金，更重要的是他的能力，要像老板招聘员工那样找到一个“好中介”，可以从下面几个地方对一个或几个中介进行评估：

（1）他的从业经验？

（2）他对房屋所在地区/小区的熟悉程度的交易记录？

（3）他的收费如何？

（4）他的性格和沟通能力如何？

（5）他对你房子卖价的估价（可以同时比较多个中介的报价给自己一个参考，也不要过于相信最高的那个报价，有时候一些中介可能为了争取得到代理权而故意报高）。

（6）他是否很忙碌，手头上有好几个其他的单，以至于应接不暇？

（7）他提供的服务包括哪些？

（8）他是否有专业的摄影师为房子拍摄专业的挂牌照片，甚至提供网上3D看房服务？

（9）他是否会举办Open House，即房屋幵放日，吸引更多的潜在买家？

（10）他是否会好几种语言（如果一个地方比较国际化的话）？

（11）他的网上评价如何？

可以看看候选中介过去代理过的一些房子的记录，包括宣传、照片，从挂牌到过户在市场上的时间（多人能把房子卖掉），成交价格和原始挂牌价的比较，是否加价、减价出售等。

中介可以只请一个，也可以请多个代理。要注意的是，有时候卖房中介签协议的时候会要求你同意“独家代理”的条款，这样你在协议指定的期限内只能聘请一家中介机构、个人，不能再找别人。一般来说大部分房子也只有一个卖家中介，只有少数豪宅可能会请两个不同的中介共同代理。